开工大吉，年后复工抢收，看快递行业龙头顺丰如何精准营销？

写在前面的话

开工大吉，各家物流快递企业都在忙活着复工抢收，而作为行业龙头的顺丰自然也是牟足了劲，要拿下开门红这个好彩头，顺丰布局了哪些复工机会场景呢？又有哪些营销活动呢？有哪些可以借鉴参考的呢？一起来总结学习下吧！

01开工赶上情人节 鲜花寄

2月14日情人节前一周，也是年后复工的第一周，据相关业内人士预估，仅“亚洲花都”昆明斗南花卉市场鲜花寄递迎来开门红，作为运输主力的顺丰也是收获满满。

春节收假的第一周，昆明斗南花卉市场物流发运总量6000吨左右，其中云南顺丰预计承运3500吨，市场占有率达58%以上。

鲜花、礼品、贺卡等有关节日的寄递需求，顺丰在微信小程序中都有专门的寄件入口，尤其像2.14情人节这种鲜花礼物爆发性的节日，都有寄件抽奖优惠等活动，通过各种活动来吸引客户下单寄件。

02复工复产摇红包 行李寄

“顺丰开工寄顺丰，虎虎又生「丰」”，扫码即可领取118元开工寄件大礼包，复工复产、新年问候、家乡特产都可寄递，从顺丰上面的宣传营销可以看出年后复工优惠寄件的力度还是很大的。

小编也亲身体验领取后发现，这118元优惠劵覆盖范围还是很广的，包含速运、快运、同城、丰巢等业务，主要有3张满减劵、9折运费劵、8.8折周末劵、8.5折大件劵、2张8折同城劵、2张丰巢劵。

可见顺丰的开工优惠主要还是为自身的各项业务板块拉新，希望能够靠优惠寄件的活动来引流，尤其是在年后工厂复工和学生返校的行李寄递、日用品衣物等散客，给予适当的优惠还是完全不影响利润的。

03返工返校元宵节 亲情寄

对于元宵节、端午节、中秋节、重阳节等传统节日，顺丰也有特殊定制版的“亲情寄”卡，即通过购买人与被绑定人绑定亲友关系后，被绑定人寄件选择到付无需付款，由购买人使用亲情寄优惠劵进行付款即可。

2月8日-2月20日元宵节期间，亲情寄优惠购卡活动开启，新人可6.6元购买半年体验卡(含3张5元无门槛优惠劵)，12元购买半年乐邮卡(含3张6元无门槛省内劵)，27元购买半年畅邮卡(含3张12元无门槛跨省劵)等。

传统节日一向是亲人比较关注的节日，自然也会催生很多寄件的需求，而亲情卡则类似电话卡的亲情号一样，使用人只需绑定无需再付费，方便又省钱，这对于身处两地的家人来说也是再好不过的了。

04加速美好向未来 雪具寄

北京冬奥会的成功举办带火了“冰墩墩”，从《北京欢迎你》到《一起向未来》，也同样给各个滑雪场地迎来了“滑雪热”，雪具寄递这项细分场景顺丰自然也不会轻易放过。

“顺丰寄雪具 轻装无所惧”，主要卖点安全可靠、保障时效、专用纸箱，顺丰对于雪具寄递的营销宣传显然还是比不过隔壁的德邦，德邦在雪具寄递方面可谓是下了真功夫。

签约单板滑雪世界冠军刘佳宇、入驻全国14大雪场开设直营门店、设立雪具达-空运/陆运/快运单独产品、老板带公司高层亲身体验滑雪等等，势必要在雪具寄递这块和其他物流快递公司分个高下。

写在后面的话

鲜花寄、行李寄、亲情寄、雪具寄等，成了顺丰年后复工优先抢收的业务场景，也是顺丰基于自身发展情况发掘出来新的机会点和细分场景，逐步形成了以科技为主、寄件为辅的方便用户使用的延伸服务产品，这是值得行业内的其他竞争对手学习借鉴的地方，营销归根到底还是卖好产品好体验，您觉得呢？