饿了么联手抖音，本地生活进入合纵连横时代？

近日，抖音和饿了么共同宣布达成合作。双方表示，将携手探索本地生活服务的新场景升级，通过优质的内容、丰富的商品和高效的物流配送，深度连接商家与消费者，在视频化时代带来“即看、即点、即达”的本地生活新体验。

抖音进入本地生活市场已有多年，其服务涵盖美食、景点门票、电影票、美发美甲、预订酒店等。值得注意的是，抖音此前提供的本地生活服务都是到店消费类型的本地生活服务，此番牵手饿了么，意味着抖音可以从到店消费的本地生活服务，延伸至到家类型的本地生活服务。

而短视频平台牵手外卖平台，早有先例。2021年底快手就宣布与美团达成互联互通合作。网经社电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾表示：“外卖这类到家服务的赛道对于即时配送能力有着较高的要求，这也导致其入局门槛较高，美团和饿了么都有这方面的能力，而美团已和快手达成合作，抖音选择联合饿了么形成统一对抗阵线，也能补全抖音在到家服务的缺口，互惠互利。”

（图片来源于网络）

借力饿了么，抖音进入“到家”领域

依据抖音与饿了么之间的合作，饿了么将基于抖音开放平台，以小程序为载体，与抖音一起通过丰富的产品场景和技术能力，助力数百万商家为6亿抖音日活用户提供从内容种草、在线点单到即时配送的本地生活服务。双方将共同投入更多创新资源，支持本地生活商家发展，更好地满足消费者城市生活即时需求。

抖音从2018年开始探索进入本地生活市场。随着2020年新冠肺炎疫情的到来，商家的线下经营遭遇重创，抖音成了不少中小商家的救命稻草，不只抖音直播电商快速发展，抖音的本地生活服务在2020年和2021年快速增长。

目前，在同城生活页面，抖音已经提供美食、休闲娱乐、景点周边游、丽人美发、酒店民宿、亲子、运动健身、美甲美睫8个大品类的本地生活服务。

付捷（化名）是抖音本地生活的一名重度用户，几乎每周都会根据抖音推荐去探索一两家美食店铺。“在抖音刷视频的时候不经意间就被种草了很多美食，尝试过几次之后发现推荐的都很不错。而且，有时候同一家餐厅相同的价位，抖音上的团购套餐比其他平台的团购套餐要多一道菜。”付捷分享道。

抖音本地生活从今年6月1日正式开始对商家收取佣金。但从抖音达人和商家了解到，目前抖音在本地生活服务上收取的佣金低于其他平台，虽然整体营销费用相对其他平台并不低，但转化率和核销（实际到店使用）非常可观。

需要注意的是，抖音此前涉足的本地生活市场主要是用户到店消费的品类，而鲜有到家品类。

这是因为，在本地生活市场，相较于到店品类，到家品类的门槛更高。领悟时代数字研究院首席研究员唐树源解释道：“到店团购的市场开发相对简单，是To B的机制，也便于平台管理。但到家的本地生活服务是To C的机制，意味着一方面接入的商户需要有提供到家服务的能力，另一方面平台还需要有能够链接C端的物流供应链，这方面是抖音所欠缺的，并且是短时间难以搭建起来的。”

抖音选择与饿了么合作，不仅能够链接饿了么平台的众多商家，还能借助饿了么的配送网络，实现连接C端的到家服务。

易观分析研究中心高级分析师杨旭指出，在抖音与饿了么此次的合作中，抖音有丰富和优质的内容和视频化场景，饿了么有入驻餐饮商户、完整的服务供给和物流配送能力。抖音希望借助饿了么的本地生活网络能力，饿了么希望能借助抖音的内容能力，达到双赢的局面，打开“即时电商+内容服务+靠谱配送”这样一个想象空间。

目前，抖音已经成为中国移动互联网市场DAU（日活跃用户数）仅次于微信的流量平台，抖音是否有可能将到家类本地生活服务全部交由饿了么呢？

唐树源认为，目前来看，把全部的到家服务都给到饿了么的可能性不大，每个到家服务商都有各自的优势。随着抖音本地生活的丰富完善，需要的是适合各个品类的专业服务商，以充分发挥效能，形成良好的闭环。

抖音集团CEO张楠也明确表示：“未来希望能够通过抖音开放平台，与更多合作伙伴一起，为用户创造更大的价值。”

另外，从美团的财报数据可以看到，餐饮外卖品类的经营利润率其实并不高。2021年美团餐饮外卖业务的佣金率约为4.1%，经营利润率为6.6%。到店、酒店及旅游业务才是美团利润贡献最大的业务板块，2021年美团该业务的经营利润率达到43.3%。

如今，抖音在本地生活的酒店民宿板块，不仅有品牌自营的团购商品，还接入了携程、同程、去哪儿等第三方服务商提供的商品服务。随着抖音与饿了么合作的深入，本地生活用户活跃量不断提升之后，抖音是否会大举进入利润率更高的酒旅市场？

合纵连横，本地生活市场开启新战局

2021年底快手就宣布与美团达成互联互通合作，美团在快手上线美团小程序，为美团商家提供套餐、代金券、预订等线上交易和售后服务等完整服务能力，快手用户也能通过小程序直达美团。

以团购、外卖起家的美团，如今所剩不多的主要对手是饿了么；短视频风靡大江南北之时，一度有“南抖音、北快手”的说法，快手的老对头自然就是抖音。在美团和快手牵手半年多之后，饿了么和抖音走到一起看起来并不是偶然。

抖音和快手是新兴的短视频巨头，都手握巨大的流量池，拥有多维度转化的可能，不仅在餐饮，同时在电商、旅游等方面都有价值挖掘的潜力。美团和饿了么这两大外卖平台，则是通过多年积累和基础设施建设，在全国范围内构建起来庞大的商家体系和配送网络体系。短视频平台与外卖平台的双双牵手，能给行业带来新的可能吗？

“饿了么与抖音的合作，本质上不是谁家缺流量。抖音有着高活跃用户，饿了么有着高频且刚性的用户需求；如果不开放协同，各自的流量都没办法效益最大化，消费者体验没办法提升优化，商家经营也没办法进一步拓展。各出长板合作，才能避免重复建设，追求整个行业的效益最大化。”杨旭说道，对消费者来说，“即看即点”多了一种全新的服务选择，是让“即时性”的需求不断升级，刷视频刷到感兴趣的就立马下单点个外卖，饿了么小哥当下就能送到，获得本地生活即时服务新体验。对数百万商家来说，视频化运营也意味着生产力的再解放。从线下到线上，服务半径、场景的扩大，有望迎来更多的需求，即时履约能力的支持，保证丰富商品到达用户手中的高时效性，商家做好供给服务，将获得营收增长的新空间。对于整个行业来说，这也意味着本地生活行业正不断向“即时性”进化，并不断追求行业性经济效率的提升。

从市场渗透率的角度来看，艾媒咨询数据显示，截至2021年上半年，国内本地生活服务市场整体渗透率仅为12.7%，仍然具备较充足的提升空间，对于本地市场的各大玩家来说，也意味着还有巨大的可以施展身手的市场空间。

“从市场格局的角度来看，随着抖音和饿了么达成合作，意味着在本地生活市场的竞争格局上基本形成了阿里系、美团系、京东系的三足鼎立，即在即时零售方面表现出来的‘阿里协同’‘美团补仓’‘京东流量’三足鼎立的格局。”北京工商大学商业经济研究所所长洪涛教授表示：“未来，还是希望各自形成相应的独特性，中国市场那么大，没有一个企业能够独占市场。”

需要注意的是，在互联网行业，各具优势的互联网公司联手合作的案例非常多，但合作的最终效果如何与双方的合作诚意密切相关，如果合作双方互相防范，最终的合作效果必然会大打折扣。