站在客户需求的角度，从行业、竞对等角度洞察市场的运行状况与变动方向，通过各角度的分析，及时的捕捉到关键的市场机会，并结合自身的能力进行市场规划管理，将市场机会转变为销售成果进行落地，从而扩大市场份额。 关注和分析市场的变化，结合客户的具体业务情况，准确把握客户的需求，呈现自身价值。知己知彼方能百战不殆，从行业分析、企业分析、市场活动三个层面，明确竞对、洞悉竞对、掌握竞对的市场策略，结合自身状况，制定有针对性和差异化的市场规划。